Stratégie de négociation
Comment analyser les enjeux ?
Voir dans le programme ↗Explorer les domaines
Formation · Présider le CSE et organiser les élections
Formation NAO côté employeur : préparer et conduire la négociation
Comment transformer les échanges des NAO en négociation préparée ? Travaillez les enjeux, la stratégie et la conduite des discussions pour porter vos propositions avec clarté.
Vos questions au quotidien
Organiser les négociations
annuelles obligatoires côté employeur
Côté employeur, les NAO demandent de préparer des objectifs, des informations et une stratégie de discussion. Cette formation aborde la conduite des échanges, la recherche d’accords et la formalisation des résultats.
Argumentation
Comment élaborer une stratégie de négociation en définissant les objectifs de l'entreprise et les marges de manœuvre mobilisables ?
Voir dans le programme ↗Conduite des échanges
Comment mettre en œuvre des techniques de communication et de négociation favorisant la recherche de compromis et la résolution des situations de blocage ?
Voir dans le programme ↗Objectif de la formation
Préparer sa stratégie, conduire les
échanges et formaliser les résultats
Transformer les échanges issus des négociations annuelles obligatoires en accords, engagements ou plans d'action concrets répondant aux enjeux de l'entreprise et aux attentes des partenaires sociaux.
À qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s'adresse aux dirigeants, responsables des ressources humaines, managers et représentants de l'employeur impliqués dans la préparation, la conduite ou le suivi des négociations annuelles obligatoires.
Le contenu détaillé ci-dessous vous permet de vérifier les thèmes abordés et leur lien avec vos besoins.
Pré-requisUtilisation usuelle de la langue française.
Compétences visées à l’issue de la formation
Analyser les enjeux, le cadre réglementaire et les attentes des différentes parties prenantes afin de préparer efficacement les négociations annuelles obligatoires.
Élaborer une stratégie de négociation en définissant les objectifs de l'entreprise et les marges de manœuvre mobilisables.
Mettre en œuvre des techniques de communication et de négociation favorisant la recherche de compromis et la résolution des situations de blocage.
Formaliser les résultats des négociations sous forme d'accords, d'engagements ou de procès-verbaux et organiser le suivi des actions décidées.
Programme
Programme : NAO côté employeur — 7 heures / 1 jour
1Comprendre les enjeux des NAO
- Cadre général des négociations annuelles obligatoires.
- Rôle des différents acteurs.
- Facteurs favorisant ou freinant l'aboutissement d'un accord.
2Préparer la négociation
- Définition des objectifs de l'entreprise.
- Identification des marges de négociation.
- Analyse des attentes et des demandes des partenaires sociaux.
3Favoriser la recherche d'accords
- Principes de communication et de négociation.
- Recherche de compromis et de solutions partagées.
- Gestion des désaccords et des points de blocage.
4Concrétiser les résultats de la négociation
- Formalisation des engagements.
- Accord collectif et procès-verbal de désaccord.
- Suivi et mise en œuvre des décisions prises.
Télécharger le programme
Dernière mise à jour du programme : 15/06/2026.
Votre intervenant
Le formateur et son approche pédagogique
Conduite des NAO
Un consultant en négociation collective et relations sociales
Formateur consultant
Il vous aide à préparer les options avant la négociation et à garder de la marge pendant les échanges. Les positions, les objections et les blocages deviennent une matière de travail concrète. Son apport porte aussi sur l’après : formuler clairement ce qui a été décidé et organiser son suivi.
L’organisation en détail
Modalités pratiques, accès et
évaluation de la formation
Retrouvez les modalités d’accès, le déroulement, les méthodes pédagogiques et les informations de fin de formation.
PRO-000444Programme mis à jour le 15/06/20267 heures / 1 jour
Découvrir Formaestro Inscription, organisation et délais d’accès
Modalités et délais d’accès
Sur inscription ou demande de devis, réalisation sous 2 à 4 semaines.
Déroulement de la formation
Formation individuelle ou en groupe dans vos locaux ou à distance en visio-conférence.
ModalitéPrésentiel / À distance
Effectif par session1 mini > 10 maxi
Méthodes et moyens mobilisés
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation concrètes. Cas pratiques et échanges d’expériences entre participants. Supports pédagogiques fiches pratiques, quiz interactifs, auto-évaluations.
Évaluation des acquis et documents de fin de formation
Évaluation
Auto-évaluation et/ou QCM pour évaluation des connaissances avant entrée en formation et évaluation des acquis en cours ou en fin de formation.
Attestation des acquis et certificat de réalisation
Attestation des acquis / Certificat de Réalisation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous contacter au préalable afin que nous puissions définir ensemble les modalités nous permettant de vous former dans les meilleures conditions.
Parlons de vos besoinsFormats et organisation des sessions
Inter-entreprises
Disponible en intraUne session dédiée à votre équipe
Cette formation est proposée uniquement en intra. Nous convenons ensemble des dates et de l’organisation.
Intra-entreprise
La session est réservée à votre structure. La date est organisée avec votre équipe, en présentiel dans vos locaux ou à distance, en classe virtuelle.
Sur-mesure
Décrivez vos besoins pour étudier une proposition adaptée. Ses objectifs, son contenu et sa durée seront définis avec vous.
Participer à distance : les conditions techniques
La classe virtuelle se déroule en direct. Prévoyez un ordinateur avec une connexion Internet stable, un micro et un environnement permettant de participer aux échanges. Un casque et une caméra sont recommandés.
Vérifiez que votre équipement professionnel autorise l’outil de visioconférence retenu. Les informations de connexion et les consignes de participation vous seront communiquées pour la session.
Du premier échange à la fin de formation
Les étapes de votre parcours de formation
- 1
Préparer votre participation
Préciser votre besoin, choisir le format et convenir des conditions d’organisation.
- 2
Travailler les thèmes du programme
Alterner apports, exercices, cas pratiques et mises en situation avec le formateur.
- 3
Faire le point sur les acquis
Évaluer les acquis et identifier vos axes de progression. L’attribution finale prévue figure dans les informations pratiques.
Budget et financement de votre formation
Précisez le nombre de participants et le format souhaité pour préparer votre demande. Notre équipe peut échanger avec vous sur votre projet.
Comment définir ses objectifs et ses marges de manœuvre avant les NAO ?
La formation propose de relier les enjeux, les attentes des parties et les possibilités de négociation. Vous travaillez la préparation de votre position et des options à discuter avant d’entrer dans les échanges.
Comment débloquer une négociation annuelle qui se fige ?
Le programme aborde les techniques de communication et la recherche de compromis. Vous examinez comment clarifier un désaccord, reformuler les attentes et explorer des options sans perdre de vue vos objectifs.
Comment assurer le suivi des engagements pris pendant les NAO ?
La formalisation et le suivi des résultats font partie du travail proposé. Vous cherchez à rendre les engagements compréhensibles et à identifier ce qui devra être suivi après la négociation.
Quel cas préparer pour travailler les techniques de négociation ?
Décrivez un blocage déjà rencontré, les positions exprimées et les tentatives pour faire avancer l’échange. Un cas anonymisé permet de discuter de la stratégie et de la communication sans diffuser des données sensibles.
Comment présenter un avenant d’intéressement dont la formule devient moins favorable ?
Rendez les effets comparables avec des simulations, expliquez les objectifs et précisez l’échéance de l’accord en cours. Identifiez la voie de conclusion et les interlocuteurs habilités. Le refus d’un projet ne produit pas les mêmes conséquences selon le texte existant et la procédure engagée.
Faire le bon choix
Choisir une formation adaptée à vos besoins
Cette formation est conçue pour préparer et conduire les NAO côté employeur. Une fiche distincte répond aux représentants des salariés. Pour la conduite des échanges en réunion CSE, consultez la formation communication du président.
NAO pour les représentants des salariés : préparer et négocier · communication du président du CSE : animer les échanges
Ils font confiance à Formaestro
Les retours sur Formaestro
Retours d’expérience
des participants
Les avis Google sur Formaestro, toutes formations confondues.