Préparation des NAO
Comment comprendre les enjeux et le périmètre de la négociation annuelle obligatoire ?
Voir dans le programme ↗Explorer les domaines
Formation · Droit du travail, consultations et négociation
Formation NAO pour les représentants des salariés : préparer et négocier
Préparer une négociation ne se résume pas à réunir des demandes. Travaillez votre analyse, vos priorités et vos arguments pour aborder les négociations annuelles obligatoires avec la direction.
Vos questions au quotidien
Préparer les négociations annuelles
obligatoires avec la direction
Vous préparez des revendications à porter en négociation annuelle obligatoire ? Ce programme côté représentants des salariés relie analyse des informations, objectifs de négociation, argumentation et formalisation des suites.
Argumentation
Comment préparer les échanges avec méthode et appuyer ses demandes sur des données objectives ?
Voir dans le programme ↗Dialogue social
Comment conduire la négociation avec assertivité et professionnalisme ?
Voir dans le programme ↗Objectif de la formation
Construire ses revendications, argumenter et
formaliser les suites des NAO
Acquérir les bons réflexes pour préparer, structurer et conduire efficacement les négociations annuelles obligatoires avec la Direction, dans le respect du cadre légal et avec une posture de dialogue constructif.
À qui s’adresse cette formation ?
Élus titulaires du CSE, membres de délégation syndicale, représentants du personnel participant aux NAO
Le contenu détaillé ci-dessous vous permet de vérifier les thèmes abordés et leur lien avec vos besoins.
Pré-requisAucun
Compétences visées à l’issue de la formation
Comprendre les enjeux et le périmètre de la négociation annuelle obligatoire
Préparer les échanges avec méthode et appuyer ses demandes sur des données objectives
Conduire la négociation avec assertivité et professionnalisme
Conclure un accord ou acter un désaccord dans les formes requises
Programme
Programme : NAO pour les représentants des salariés — 7 heures / 1 jour
1Cadre juridique de la NAO
- Les entreprises concernées, les interlocuteurs et le calendrier
- Thèmes obligatoires : rémunération, temps de travail, égalité professionnelle, qualité de vie au travail…
- Thèmes optionnels et ouverture à d’autres sujets (primes, télétravail, mobilité, RSE…)
- Procédure légale : convocation, déroulement, conclusion
2Préparer sa négociation
- Identifier les attentes des salariés et construire une base revendicative claire
- S’appuyer sur les données issues de la BDESE et du dialogue social précédent
- Analyser la situation économique de l’entreprise (résultats, masse salariale, contexte…)
- Élaborer des propositions argumentées, chiffrées, cohérentes
3Conduire la négociation avec méthode
- Stratégies d’argumentation et de contre-proposition
- Posture d’écoute active et gestion des tensions
- Adapter sa communication selon le comportement de la direction
- Savoir conclure un compromis sans renier les revendications clés
4Formaliser les suites de la négociation
- Rédiger un accord collectif : points de vigilance, validation, dépôt
- Acter un désaccord : rédaction du procès-verbal, mentions obligatoires
- Communiquer efficacement auprès des salariés sur les résultats
Télécharger le programme
Dernière mise à jour du programme : 19/05/2025.
Votre intervenant
Le formateur et son approche pédagogique
Négociation collective
Un consultant en relations sociales et négociation collective
Formateur consultant
Il travaille avec vous la préparation d’une position, la lecture des attentes de l’autre partie et la façon de défendre vos propositions. Son apport se joue aussi dans les moments moins confortables : une objection, un chiffre contesté ou un échange qui se ferme. L’objectif est de garder le fil de la négociation.
L’organisation en détail
Modalités pratiques, accès et
évaluation de la formation
Retrouvez les modalités d’accès, le déroulement, les méthodes pédagogiques et les informations de fin de formation.
PRO-000370Programme mis à jour le 19/05/20257 heures / 1 jour
Découvrir Formaestro Inscription, organisation et délais d’accès
Modalités et délais d’accès
Sur inscription ou demande de devis, réalisation sous 2 à 4 semaines.
Déroulement de la formation
Formation individuelle ou en groupe dans vos locaux ou à distance en visio-conférence.
ModalitéPrésentiel / À distance
Effectif par session1 mini > 10 maxi
Méthodes et moyens mobilisés
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation concrètes. Cas pratiques et échanges d’expériences entre participants. Supports pédagogiques : fiches pratiques, quiz interactifs, auto-évaluations.
Évaluation des acquis et documents de fin de formation
Évaluation
Auto-évaluation et/ou QCM pour évaluation des connaissances avant entrée en formation et évaluation des acquis en cours ou en fin de formation.
Attestation des acquis et certificat de réalisation
Attestation des acquis / Certificat de Réalisation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous contacter au préalable afin que nous puissions définir ensemble les modalités nous permettant de vous former dans les meilleures conditions.
Parlons de vos besoinsFormats et organisation des sessions
Inter-entreprises
Disponible en intraUne session dédiée à votre équipe
Cette formation est proposée uniquement en intra. Nous convenons ensemble des dates et de l’organisation.
Intra-entreprise
La session est réservée à votre structure. La date est organisée avec votre équipe, en présentiel dans vos locaux ou à distance, en classe virtuelle.
Sur-mesure
Décrivez vos besoins pour étudier une proposition adaptée. Ses objectifs, son contenu et sa durée seront définis avec vous.
Participer à distance : les conditions techniques
La classe virtuelle se déroule en direct. Prévoyez un ordinateur avec une connexion Internet stable, un micro et un environnement permettant de participer aux échanges. Un casque et une caméra sont recommandés.
Vérifiez que votre équipement professionnel autorise l’outil de visioconférence retenu. Les informations de connexion et les consignes de participation vous seront communiquées pour la session.
Du premier échange à la fin de formation
Les étapes de votre parcours de formation
- 1
Préparer votre participation
Préciser votre besoin, choisir le format et convenir des conditions d’organisation.
- 2
Travailler les thèmes du programme
Alterner apports, exercices, cas pratiques et mises en situation avec le formateur.
- 3
Faire le point sur les acquis
Évaluer les acquis et identifier vos axes de progression. L’attribution finale prévue figure dans les informations pratiques.
Budget et financement de votre formation
Précisez le nombre de participants et le format souhaité pour préparer votre demande. Notre équipe peut échanger avec vous sur votre projet.
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur la formation
NAO pour les représentants des salariés
Consulter le guide CSE Comment préparer des NAO avec des données utiles à la discussion ?
La formation aide à relier les informations disponibles aux sujets à négocier. Vous travaillez la préparation des objectifs et des arguments pour expliquer votre position avec des éléments concrets.
Comment rester ferme dans les échanges sans fermer la négociation ?
Les échanges portent sur l’assertivité, l’écoute et la manière de présenter une proposition. L’enjeu est de tenir votre position tout en comprenant les attentes exprimées autour de la table.
Que travaille-t-on lorsque les NAO n’aboutissent pas à un accord ?
Le programme aborde la conclusion de la négociation, y compris la formalisation d’un désaccord. Vous examinez comment rendre compte du résultat des échanges et identifier les suites à préparer.
Que préparer avant une formation à la négociation annuelle obligatoire ?
Rassemblez les thèmes envisagés, les données disponibles et les points de blocage rencontrés lors de précédents échanges. Des exemples anonymisés permettent de travailler la préparation sans exposer des informations sensibles de votre entreprise.
Les élus du CSE sont-ils toujours habilités à signer un accord d’intéressement ?
L’intéressement peut être conclu notamment au sein du CSE, mais il faut identifier la procédure retenue et les signataires habilités. Ne transposez pas automatiquement ce mode de conclusion à tous les accords collectifs. Avant la négociation d’un avenant, vérifiez aussi l’accord existant et ses règles de révision.
Faire le bon choix
Choisir une formation adaptée à vos besoins
Cette fiche s’adresse aux représentants des salariés qui négocient avec la direction. Les employeurs disposent d’un programme distinct. Pour approfondir les dispositifs de participation et d’intéressement, consultez la formation partage de la valeur.
NAO côté employeur : préparer et conduire la négociation · CSE : participation, intéressement et partage de la valeur
Ils font confiance à Formaestro
Les retours sur Formaestro
Retours d’expérience
des participants
Les avis Google sur Formaestro, toutes formations confondues.